Uma simples palavra pode mudar seu negócio pra sempre

Sabe o que todas as maiores empresas do mundo têm em comum?

Elas vendem para seus clientes todo santo dia.

E não só isso, se eu fui cliente alguma vez dessa empresa, vou inevitavelmente ter a necessidade de comprar deles de novo.

RECORRÊNCIA é a palavra mágica. 🪄

Sei que o que estou falando parece simples e até óbvio para a maioria dos empresários que me seguem.

Mas há amadores demais caindo nesse buraco.

Então por favor, pense comigo.

Apple

Por que quando falamos de Big Tech, sempre lembramos dela?

Porque o cidadão americano troca o celular no máximo a cada 3 anos.

Saudi Aramco

Por que é a maior empresa não-americana do mundo?

Porque todo santo dia usamos petróleo, portanto, precisamos comprar cada vez mais.

Meta

Por que uma rede social dá tanto dinheiro?

Porque as empresas precisam torrar bilhões de dólares em marketing mensalmente na plataforma para crescerem em forma constante.

De certa forma, toda empresa sustentável vive de alguma forma de recorrência.

E como você pôde perceber, recorrência não é sobre cobrar 30 reais por mês igual a Netflix faz.

É sobre você gerar um desejo ou necessidade REAL de sempre estarem comprando de você.

Agora, o que mais vejo são gurus vendendo curso online no modelo de recorrência.

MAS POR QUE DIABOS EU TENHO TE PAGAR TODO O MÊS…

SENDO QUE VOCÊ JÁ RESOLVEU O MEU PROBLEMA?

Tem vezes que não faz sentido você tentar forçar um modelo de recorrência.

Agora, aí tá um problema, se sua oferta não está se alinhando ao modelo de negócio mais sustentável possível (recorrência de clientes).

Então você tem duas opções:

• Ou você muda a sua oferta para algo igualmente apelativo, mas que funcione no modelo de recorrência.

• Ou você muda o seu modelo de negócio inteiro.

“Como assim mudar o meu modelo de negócio?”

Ao invés de vender vassouras, você começa a ser a solução mais prática para qualquer produto de limpeza, assim, toda hora precisarão de ti.

Ao invés de prestar serviços freelances, você adota uma postura de agência com clientes fixos.

Cara, eu não sei, use sua criatividade.

O ponto é que você precisa fazer com que seus clientes que já compraram de ti, continuem no seu ecossistema.

Eles confiam em você, já conhecem você, demonstraram interesse DE COMPRA no que você vende…

Pô, ele tá na cara do gol.

É MUITO MAIS FÁCIL QUE VENDER PRA LEAD NOVO.

Mas se não encontrar nenhuma solução, tenha a humildade de entender que seu negócio ou tem data de validade marcada ou vai logo logo atingir um plateau.

E bola pra frente, não é o fim do mundo.😉

Ps: sim, sei que há exceções, mas estamos falando do mercado em geral, ok?

Até amanhã,

Victor