Eu queria escrever esse texto desde terça-feira…

Quando, com um único story, consegui jogar minha credibilidade lá pro alto e me deixei na cara do gol para fechar uma venda.

Mas fiquei uns bons dias pensando como vou escrever sobre isso?

Afinal, estou entrando em uma polêmica muito forte que quebra o senso comum da maioria dos novatos de marketing.

Dito isso, cá estou eu, escrevendo para você, caro leitor, o porquê de eu achar o marketing de conteúdo uma grande m*rd*💩.

Tudo começa com uma grande hipocrisia

Tá, legal, eu venho aqui, na maior cara de pau, falar que eu odeio o marketing de conteúdo…

E olha só o que eu estou fazendo!!

LITERALMENTE MARKETING DE CONTEÚDO!

Sim, exatamente, eu sou um grande hipócrita, que vergonha, nossa…

Vou até chorar aqui, como eu sou mentiroso e inescrupuloso 😭😭😭😭

CALMA!

Deixa eu falar e depois disso, pode me chamar no Instagram pra debater, deixar sua opinião dos comentários...

Seja o que for, faça o que bem entender.

Mas antes, presta atenção

Tem um bom motivo pelo qual meus poucos conteúdos no Instagram e nessa Newsletter já terem me proporcionado centenas de milhares de reais…

Há um bom motivo pelo qual tenho um amigo com menos de 500 seguidores no Instagram que já conquistou clientes que o pagavam 5 mil reais limpo todos os meses…

E há um motivo pelo qual meu ex-chefe já ter muito provavelmente faturado mais de um milhão de reais apenas com o Instagram, tendo aproximadamente 3 mil seguidores…

Resultados muito maiores do que os viciados em engajamento, que acabam se cegando e implementando estratégias falhas…

Tudo começa pela raiz

Cara, você primeiro precisa compreender por que o marketing de conteúdo nasceu e cresceu.

No marketing tradicional, tudo é focado em branding ou venda direta:

• Olha só, a Vanish limpa sua roupa 10x melhor e não amarela!!

• Nossa, a Casas Bahia parcela minha geladeira em 400x sem juros no cartão!!

• Cruzes! O Messi está comendo uma batata Lays enquanto faz um gol na final da Champions League!!

• UAU! Olha esse comercial da Air Fryer Philips Walita, ela frita sem usar óleo!

Pô, massa demais, funciona muito.

Mas sinceramente, no digital, você realmente consumiria um conteúdo tradicional desse?

Claro que não, você está no Instagram muito provavelmente para acompanhar a vida alheia, não para saber que o fogão cooktop está em promoção.

Então as marcas e influenciadores começaram a pensar como consigo chamar atenção organicamente desse povo??

Pronto, aí começou o marketing de conteúdo.

Da premissa de que ajudando o seu prospecto, você vai trazer autoridade pra sua empresa, engajamento para sua marca e ativar o gatilho de reciprocidade num futuro próximo.

(Parênteses: Na verdade, o marketing de conteúdo não iniciou na internet, ele começou com o The Furrow Magazine criado por John Deere em 1895. Posteriormente, a Michelin lançou o guia Michelin e então as coisas foram evoluindo até os dias de hoje.)

Tá, mas voltando ao assunto.

O problema é que: quantas pessoas do seu mesmo nicho estão fazendo exatamente a mesma coisa?

No melhor do caso, dezenas.

Sendo mais uma pessoa que produz conteúdo dessa forma, você vai ser exatamente isso: mais um.

O gatilho de reciprocidade se deteriora a partir do momento que você não impacta e se torna mais um.

Sua autoridade se deteriora assim que você se rebaixa ao nível de falar sobre coisas da cultura pop, quando na verdade seu público ideal está pouco se lixando para o Super Bowl ou os últimos acontecimentos do BBB…

Você começa a atrair um público de baixo nível de sofisticação e com caráter interesseiro a partir do momento que você vomita conteúdo mastigado para cima deles, sem deixar pulgas atrás da orelha que apenas seu produto pode solucionar de fato…

Quando você começa a apresentar conteúdos rasos que gente sofisticada já sabe…

Quando você decide não mostrar o seu sucesso, sua inteligência, seus resultados e sua destreza…

Por isso você vê gente com 200 mil seguidores no Instagram que não conseguem fazer nem um 6 em 7 direito.

O marketing de conteúdo só funciona se você tiver claro algumas perguntas.

Perguntas que, quando respondidas, podem fazer com que uma única pessoa te pague 2, 5, 10, até 40 mil reais de uma vez em um produto ou serviço seu.

Estas perguntas eu guardo a 7 chaves e vou revelar apenas para aqueles que clicarem neste link e confiarem seu suado dinheiro para te ensinar os segredos do marketing e copywriting…

Brincadeira

Ainda não vendo nada por aqui.

Seguinte, você precisa que seus seguidores te acompanhem pelas seguintes razões:

• Porque eles gostam de você, da forma como você vê o mundo e da forma como você se comunica.

• Porque toda vez que ele consome seu conteúdo, aprende algo novo (ou tem a ilusão de que aprendeu).

• Porque você traz alegria para a vida dele, fazendo-o rir e te admirar ainda mais, vendo você como um amigo (opcional, variando de arquétipo para arquétipo)

• E por último, com tudo isso em jogo, ele te admira, entende que você é escasso e sabe que você e seu conhecimento são únicos, te considerando uma autoridade máxima no assunto e a pessoa ideal para o sucesso dela.

Claro, isso para pessoas físicas. Para marcas e empresas, é preciso adaptar tudo isso, mas o conceito é o mesmo.

Eu consumo diariamente o conteúdo de dezenas de profissionais de marketing.

Mesmo assim, posso contar nos dedos de uma mão, quem são aqueles os quais eu realmente gastaria meu dinheiro e tempo.

Tudo isso pois gabaritaram esses 4 tópicos que expus acima.

Ainda hoje, o Raiam Santos no auge da carreira é para mim o maior nesse sentido.

Mas personalidades como Alex Hormozi, Thiago Finch, Ruyter e PRINCIPALMENTE o Zarak (pesquise pela newsletter copy council) são ótimos exemplos do que você DEVE fazer.

(Não estou julgando caráter e escrúpulos, estou falando de marketing exclusivamente, entendido?)

Para quem quer estudar marcas de fato, te trago dois exemplos muito distintos para você analisar o Instagram:

• A Blank School

• E o Starbucks dos Estados Unidos

Agora é com você, estude e use seu senso crítico. :)

Conclusão

Claro que o marketing de conteúdo funciona, não sou nem louco para dizer o contrário…

Dito isso, não adianta seguir a manada e ser mais um, combinado?

Tamo junto e até amanhã,

Victor