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- Narciso segundo Oscar Wilde
Quando Narciso morreu, vieram as Oréiades – deusas do bosque – e viram o lago transformado, de um lago de água doce, num cântaro de lágrimas salgadas.
- Porque você chora? – perguntaram as Oréiades.
- Choro por Narciso – disse o lago.
- Ah, não nos espanta que você chore por Narciso – continuaram elas.
- Afinal de contas, apesar de todas nós sempre corrermos atrás dele pelo bosque, você era o único que tinha a oportunidade de contemplar de perto sua beleza.
- Mas Narciso era belo? – perguntou o lago.
- Quem mais do que você poderia saber disso ? – responderam, surpresas, as Oréiades.
- Afinal de contas, era em suas margens que ele se debruçava todos os dias.
O lago ficou algum tempo quieto. Por fim, disse:
- Eu choro por Narciso, mas jamais havia percebido que Narciso era belo. Choro por Narciso porque, todas as vezes que ele se deitava sobre minhas margens eu podia ver, no fundo dos seus olhos, minha própria beleza refletida.
Já parou para pensar que…
Por mais que o mundo ao nosso redor seja lindo…
Extremamente maravilhoso...
Nós só conseguimos prestar atenção em uma coisa de cada vez?
Na mitologia grega, Narciso era belo e todos os desejavam.
Mas ele não desejava ninguém, desprezando todos que quisessem conquistá-lo.
Até que um dia, passeando pelo bosque, se deparou com uma fonte de água cristalina...
E ao olhar para o lago, se apaixonou por ele.
Não porque o lago era belo, mas porque refletia a imagem mais linda de todas: a figura de Narciso.
E enfim, você sabe o final da história...
Narciso morre afogado ao tentar tocar seu próprio reflexo
FIM.
Agora, migrando para o conto de Oscar Wilde...
Curioso correlacionar com a interpretação dele e perceber que o lago também estava pouco se lixando pro Narciso.
Foda-se que ele era o homem mais bonito da galáxia...
O que importava era que seus olhos serviam como um espelho para o lago apreciar sua própria beleza.
Só isso.
E ponto final.
Mas como isso se relaciona ao marketing?
Entenda que o lago podia ser o mais bonito do mundo...
Mas se fosse turvo e parasse de servir como espelho...
Narciso o trataria como inútil.
Entende que ele ficou cego? A única coisa que ele enxergava era a própria beleza.
A mesma coisa com o lago.
Não importava a beleza de Narciso, só importava que ele tinha olhos que serviam como espelho.
APENAS ISSO.
E agora vou ligar os pontos
Porque não me importa quantas features você incluir no seu produto.
Não me importa se sua empresa é sustentável e ajuda a natureza.
Não me importa que a Anitta é sua embaixadora.
Nada disso me importa!
Quer dizer...
Com certeza vai afetar meu processo de decisão de alguma forma infíma.
Mas destaque para a palavra ÍNFIMA
Porque o que importa mesmo é:
Você saber qual o "reflexo" do seu cliente ideal
Aquilo que ele prioriza acima de tudo.
Aquele desejo primário.
Aquilo que, se você for o melhor, você vai dominar aquela fatia do mercado.
Mesmo que você falhe miseravelmente nos benefícios secundários.
Em alguma ocasiões, você vai perceber que existe mais de um "reflexo"
Talvez 2, talvez 3... mas dificilmente vai passar disso.
Ou seja, a moral da história é:
Vender é focar em poucos pontos ao invés de apontar todos.
Mas atenção: o que é primário para um, pode ser secundário para outro (e vice versa).
Portanto, é preciso, acima de tudo, compreender seu público e segmentar a comunicação.
Mas isso é papo para ouuuutro texto.
Até mais, tenha uma boa semana!
Victor
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