Nem todo produto bom é um bom produto

Eu sei, isso não faz o menor sentido…

E para ser bem sincero, não é para fazer.

Contudo, conforme você, caro leitor, for lendo este texto…

Tudo ficará claro.

Imagine-se numa academia…

Você está com seu amigo, que chega em ti e diz:

— Testa esse novo exercício que vi no YouTube, pega DEMAIS o quadríceps”.

Você faz o exercício e fala:

— put* que pariu, queima a perna toda, que exercício fod*”

Você então para de fazer o Leg Press que o personal te passou, optando pelo exercício que seu amigo te passou.

Passam-se 4 meses…

E, apesar de ter treinado muito duro, sua perna continua igual…

Enquanto isso, seu outro amigo que seguiu religiosamente o plano do personal, acabou ganhando 10 centímetros de perna.

O que aconteceu aqui?

Vamos aos fatos, o seu personal estava certo…

Mas pelo simples fato do exercício do YouTube te causar mais queimação na perna…

Seu cérebro associou erroneamente o esforço ao resultado futuro.

Você acaba de cair em uma heurística — a mania que nosso cérebro tem de simplificar as coisas para entendermos o mundo ao nosso redor.

O problema é que muitas vezes, essa associação pode estar errada, como foi neste caso.

Aplicação prática no mercado

Muitas vezes, para manter o seu cliente usando o seu produto e não só isso, mas também GOSTANDO dele, é preciso que trabalhe-se a percepção daquele comprador:

• Produtos para remoção de espinha precisam criar uma sensação instantânea de pele macia, mesmo que os resultados propostos só comecem a aparecer depois de uma semana;

• Grandes empresas contratam milhares de funcionários apenas para inflar seu valuation, pois investidores associam o número de colaboradores a potencial de crescimento e inovação. Como resultado, muitos desses funcionários ficam ociosos durante o horário de trabalho;

• Para o frio, muitos compram jaquetas aveludadas por dentro, pois associam o veludo à retenção de calor, mesmo não sendo necessariamente verdade;

• E a lista continua…

Enfim, a lição que quero passar é:

Não basta o seu produto ser bom, ele precisa parecer bom

Contudo, produtos que apenas parecem bons, mas falham em entregar o valor proposto, acabam ruindo com o tempo, portanto, é crucial que você siga este diagrama:

Até amanhã,

Victor