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- #04 - O Efeito Machado de Assis
“Nunca esconda seu lado ruim para fazer alguém ficar, mostre o seu lado ruim e veja quem mesmo assim continuará contigo”
Vendedores “inteligentes”…
Alguns publicitários costumam inventar demais. Acham que são Machado de Assis e usam palavras rebuscadas para contar algo muito simples.
Com a vontade de impressionar o cliente, produzem peças sofisticadas ao esquecerem-se do fator mais importante do marketing: resultado.
É o que chamo de efeito Machado de Assis: a tendência de enfeitar onde não deve ser enfeitado.
O Google é uma boa inspiração, eles usam títulos extremamente curtos e que qualquer pessoa consegue entender rapidamente:
Eu entro no site e já entendo perfeitamente o que o Google One me oferece. Há alguns termos mais complexos como VPN, mas eles já fazem parte do vocabulário do público-alvo do produto, então tudo bem.
Pô, é tão simples…
Aí eu vejo alguns sites com a frase “o seu ROI será garantido com meu curso”.
Maluco, QUASE NINGUÉM SABE O QUE É ROI.
Quer outro exemplo? Esses dias fui numa loja de eletrônicos comprar um celular e o atendente me falou “essa câmera é de 48MP, a outra é de 12MP”.
Desculpe cara, mas eu não sei o que isso significa, eu não sou nenhum profissional da área…
Não é mais fácil apresentar visualmente a diferença? Vai ser muito mais fácil para eu digerir a informação:
iPhone 13 Pro × iPhone 14 Pro
Em resumo, a lição que quero passar é:
Entenda como facilitar da melhor forma possível sua comunicação.
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